Hafta Sonu Lideri – Gaurav Mirchandani | SM Toys ve Hoppin Candy’nin Kurucusu

Birçoğumuz muhtemelen bir paket cips veya diğer atıştırmalıklarla ücretsiz olarak gelen korkak, yaratıcı ve ayakları yere basan oyunları görmüşüzdür. Çocuklar onları çok seviyor ve markalar, satışlarını her zaman artıran yetenekler sunmak için birbirleriyle rekabet ediyor.

Bu tür oyuncakların en büyük tedarikçilerinden biri olan Indore merkezli Gaurav Mirchandani, 2015 yılında Çin’den 10 lakh Rs değerinde oyuncak ithal ederek işe girdi ve 150 Rs ciro elde etmeye devam etti.

Şirketi, Candy Toys Corporate Pvt. Ltd, Yarışçı Geri Çekilebilir Arabalar, Kendin Yap Oyuncaklar, LED Oyuncaklar, Müzikli Oyuncaklar, Şaka Oyuncakları, Dinozor Oyuncakları, Yapboz Oyuncakları, Çılgın Toplar, Heykelcik Oyuncaklar, Yapışkan Oyuncaklar ve Şeker Oyuncaklar dahil olmak üzere çok çeşitli oyuncaklar üretmektedir.

Gaurav, Candy Toys’u yaklaşık beş kişilik küçük bir ekiple kurdu, ancak bugün yaklaşık 900 çalışanı var.

Üç yıl önce Gaurav, cirosu 50 crore olan ve kümülatif iş cirosunu 200 crore’a çıkaran bir şeker markası olan Hoppin’i de piyasaya sürdü.

35 yaşındaki Gaurav, 2004’te Choithrams School, Indore’da 12. sınıfı bitirdi ve ardından ABD’ye gitti ve 2008’de Georgia, Atlanta Üniversitesi’nden Pazarlama ve Finans bölümünden mezun oldu ve ardından Uluslararası Pazarlama ve Ekonomi alanında MBA yaptı. 2009 yılında aynı üniversite

Sonra Atlanta’da Hintli bir adamın sahibi olduğu bir parfüm dükkanına satış müdürü olarak katıldı. Muhteşem pazarlama becerileri mağazadaki satışları artırdı ve sahibi sonunda onu sattı.

Columbus, Pensacola Florida, Tampa Florida ve Clearwater Florida’da dört parfüm mağazası daha kurdu. “2013 yılına kadar ABD’de çevrimiçi satın alma çok büyük değildi ve Sevgililer Günü, Kara Cuma ve Noel’de harika işler yapıyordum. Nihayet 2015’te ABD işini bitiren ve yeni fırsatları keşfetmek için Indore’a dönen Gaurav, ” Online alışverişin yaygınlaşmasıyla satışlarımız düşmeye başladı.”

Indore’da, babasının SM Boyaları Şirketi, gıda sınıfı kimyasallar ticareti yapıyordu ve müşterilerinden biri, popüler bir patates cipsi markası olan Indore merkezli Yellow Diamond’dı.

Yellow Diamond’ın CEO’su Deepak Brahman ile tanışması hayatının akışını değiştirdi. Gaurav, “Şirketin fiş paketleri ile birlikte sunulan günde 4-5 fincan küçük oyuna ihtiyacı olduğunu öğrendim. Oyunlar Çin’den ithal ediliyordu” dedi. Sadece birkaç yıl içinde birden fazla müşteriyi kapsayan bir işletmeye dönüşmek.

“Deepak, ABD’de iş deneyimim olduğu için oyuncak işini keşfedebileceğimi hissetti. Çin’de, McDonald’s ve diğer küresel devler için yalnızca 10 enjeksiyon kalıplama makinesi kullanarak oyuncaklar yaptıkları bir oyuncak üretim fabrikasını ziyaret ettim.”

Aydınlanmış bir Gaurav Hindistan’a döndü ve 10 lakh rupi ile oyuncak işine girdi ve SM Toys markası altında babasının şirketi olan SM Dyes aracılığıyla ticaret yaptı.

O zamanlar SM Dyes’ın cirosu 50 lakh Rs idi, ancak bir yıl içinde, 2016’da ciro Rs 5 crore’a yükseldi ve oyunlar 10 kat artışa katkıda bulundu. Ciro, 2017’de 30 Rs crore’a ulaştı.

Başlangıçta Çin’den oyuncak ithal etti, ancak daha sonra Hintli üreticilerden almaya başladı. Gaurav, “Hindistan’da bu tür ürünleri yapan yalnızca 6-7 satıcı vardı” diyor.

Aralık 2015’te moda tasarımı mezunu Reema ile evlendi ve başından beri bu işin içinde.

Gaurav, Yellow Diamond ile çalıştıkları ilk günleri “Sarı Elmas’a her üç ayda bir farklı bir oyun verdik. İlk sezonda onlara 2 crore balon sağladık ve daha sonra talep 26 crore balona çıktı” diyor.

Gaurav ayrı bir şirket olan Candy Toys Corporate Pvt’yi kurdu. Ltd., 2018’de oyuncak işine odaklanacak. Ertesi yıl, yeni bir şirket olan Peppe Nutrition Pvt. altında Hoppin şeker markasını piyasaya sürdü. Ltd.

2019 yılında her biri 25.000 Rs’ye mal olan beş oyuncak yapma makinesini ithal ederek kendi üretimlerini başlattılar.

Mart 2020’de Covid kilitlenmesi gerçekleşti. Üç ay sonra üretime başladık ve 250 makine daha ekledik, bu da günde 1 crore oyuncak üretebileceğimiz anlamına geliyor” diyen Gaurav, bugün kapasiteye yakın çalışıyor.

2019-20’de, çeşitli oyuncaklarla birlikte gelen kendi şeker markamız Hoppin’i piyasaya sürdük. Dino Jelly, beş jöle ve bir dinozor oyuncağı içerir ve Barbie şekerleme, açıldığında yaklaşık dört saat yanan bir Kızdırma Çubuğu ile birlikte gelir. Gaurav, bir çocuk oyuncağı gibi denizaşırı pazarlar bulan şeker markasından bahsederken çarpık diyor.

Geçen Kasım ayında ürünlerimizin büyük bir başarı kazandığı Gulf Food Dubai’ye katıldık. Türkiye, Suudi Arabistan, Umman, Kuveyt, BAE ve Güney Afrika’dan firmalar Huben’e ilgi gösterdi.”

Şimdilerde İran, Afrika ülkeleri ve Türkiye’ye ihraç edilen oyuncakları yakında Almanya ve Hollanda’ya da girmeye hazırlanıyor. Şimdi, oyuncak ve şekerleme işlerinin toplam satış hacminin yaklaşık %8’i ihracattan geliyor.

Gaurav, birlikte çalıştıkları markalardan ve bazı son ürünlerinden bahsederken, “Mondelez ve Cadbury var,” diyor.

“Colgate Kids diş macunu ile iki dakikalık kum saati benzeri zamanlayıcı sağladık. MTR’nin yakın zamanda ücretsiz olarak dağıttığı Kulfi barları da yaptık. Ve Crax’i en yeni müşterimiz olarak ayarladık.”

Yaptıkları ürünlerin çoğu 70 paise ile Re 1 arasında fiyatlandırılıyor, ancak Kinder Joy gibi yaklaşık 6 Rs’ye mal olan bazı oyuncaklar daha pahalı olabiliyor.

Oyuncaklar Indore, Haydarabad ve Delhi’de bulunan dört üretim biriminde üretiliyor. Gaurav, “Oyuncakların manuel paketlemeye ihtiyacı var. 5.000 kadın ve birçok fiziksel engelli kişiye fırsat sağladık. Ayrıca oyuncaklarımızı paketleme ve oradaki mahkumlara iş sağlamaları için huzurevlerine gönderiyoruz” diyor.

Eşinin bu işteki rolünü anlatarak, “Eşim Rima şirketin en büyük dayanağı ve en büyük varlığı. Tüm oyunlar müşterinin ihtiyacına göre şirket içinde tasarlanıyor. Rima tüm süreçle titizlikle ilgileniyor.” ”

Ve bu ürünlerin çocuklar için güvenli, eğitici ve çevre için güvenli olmasını sağlıyor. Her ürün, birçok beyin fırtınasının sonucudur, çünkü çocukların gerçekten neyi sevdiğini anlıyor. ” Çiftin, yakın zamanda bir yaşına giren ikiz kızları – Krichev ve Rehan – var.

Küçük erkek kardeşini erken yaşta kaybeden Gaurav, 14’ü birlikte çalıştığı kuzenleriyle çok yakın.

Gaurav, “Rima’nın erkek kardeşi Delhi’deki üretim birimiyle ilgilenirken teyzem ve oğlu Haydarabad birimiyle ilgileniyor” diyor. “Diğer kuzenlerim ve ben Indore birimleriyle ilgileniyoruz. Noel’i ve Diwali’yi birlikte geçiriyoruz ve birlikte tatillere çıkmayı çok seviyoruz. İran, İstanbul, Dubai ve Paris’te sergilere katıldık ve işten sonra sıra geldi. birlikte rahatlamak için.”

İş dünyasındaki başarılı yolculuğuna dönüp baktığında, “Bugüne kadar en büyük müşterimiz Sarı Elmas oldu. Bana inandıkları ve kendimi kanıtlama fırsatı verdikleri için yerimdeyim.”

“Herkes sınırda kalıp savaşamaz, ancak ulusun inşasına ve ekonomiye yardımcı olabiliriz. Hindistan’da çok büyük bir üretim ve sanayileşme potansiyeli var. Görevimizi yaparak ulusun gelişmesine yardımcı oluyoruz.” – © TWL