Alibaba, küresel genişleme yolunda Güney Asya’nın yolunu şekillendirmeye çalışıyor

Pakistan’ın dev şehri Karaçi’nin kurak banliyölerindeki geniş bir depoda, yüzlerce genç işçi, çocuk bezi, yemeklik yağ ve cep telefonu kutularını ayıklıyor.

Öğeler, raflardan oluşan labirentten elle seçiliyor, forkliftlerle taşınıyor ve sonunda Karaçi’nin yaklaşık 20 milyon ve üzerindeki nüfusuna gönderilmek üzere kamyonlara paketleniyor.

Ne Alibaba’nın adı ne de turuncu logosu görünmese de bu depo, Çinli teknoloji devinin dünyanın en hızlı büyüyen e-ticaret pazarlarından biri olan Güney Asya’ya girme stratejisinin önemli bir parçası.

2018 yılında Alibaba tarafından satın alınan bir e-ticaret şirketi olan Daraz, ülkenin jeopolitik gerilimler nedeniyle Çin yatırımını kısıtlamasının ardından Hindistan’dan etkin bir şekilde kapatılan Hangzhou merkezli şirket için zor bir bölgede umut verici bir yol olduğunu kanıtladı.

Pakistan merkezli grubun Bangladeş, Sri Lanka, Nepal ve Myanmar’a genişlemesi ve Hindistan dışındaki bölgedeki en büyük e-ticaret şirketi haline gelmesiyle Alibaba, Daraz aracılığıyla erişimini genişletti.

Bu, Alibaba’nın küresel baskısını artırmasıyla ortaya çıkıyor. Güneydoğu Asya’daki Daraz ve Lazada, Türkiye’deki Trendyol ve AliExpress dahil olmak üzere uluslararası faaliyetleri, Çin’in teknolojik çöküşünün, yavaşlayan bir ekonominin ve artan rekabetin yerel operasyonlarını aksattığı bir zamanda en umut verici sektörlerinden biri.

CEO Daniel Zhang, Aralık ayında yatırımcılara uluslararası işinin “önümüzde uzun bir pist” ile “muazzam bir potansiyele” sahip olduğunu söyledi. Bu arada, yeni finans müdürü Toby Shaw, bu yılın başlarında, bunun “ileriye dönük giderek daha önemli büyüme motorları” haline gelmesi beklenen iki sektörden biri olduğunu söyledi.

2012 yılında Alman şirketi Rocket Internet tarafından Pakistan’da kurulan Daraz, 2018’de Alibaba tarafından 194 milyon dolara satın alınmadan önce Güney Asya’ya yayıldı. Yaklaşık 40 milyon kullanıcısı olduğunu söyleyen şirket, öncelikle küçükler için bir e-ticaret pazarı. satıcılar, ancak borç verme ve hatta kriket maçları akışlarına genişledi.

Dars CEO’su Bjarke Mikkelsen, şirketin “sadece başlangıçta” olduğunu söyledi. birleştirerek [with Alibaba’s] Ekosistem için büyük bir fırsat var.”

Pazarlarındaki yaklaşık 440 milyonluk nüfusu ile dünyanın en kalabalık bölgelerinden birinde faaliyet göstermektedir. Teknolojinin benimsenmesi hızla artıyor. Örneğin, Pakistan ve Bangladeş’te akıllı telefon kullanımı, Hindistan veya Endonezya gibi diğer büyük Asya pazarlarından daha hızlı büyüyecek.

Pakistan merkezli bir teknoloji ve yazılım yöneticisi olan Jehan Ara, “Pakistan çok istikrarsız bir pazar olarak görülüyordu” dedi, ancak şu anda kullanılmayan büyük fırsatların sonuncusu arasında olduğunu da sözlerine ekledi. “Bu kalan en büyük pazar.”

2019’da görevi bırakmadan önce milyarder patron Jack, Alibaba’nın Lazada, Trendyol ve Daraz’ı satın alarak ve yerel sınır ötesi platform AliExpress’i genişleterek nasıl bir “küresel küçük işletme platformu” olacağını hayal etti.

Üç yerel oyuncunun eklenmesi, Alibaba’yı üç ayrı gelişmekte olan pazarda derinleştirirken, AliExpress küresel olarak ucuz Çin malları sevk etti ve Avrupa’daki ivmesini artırdı.

Ancak, Alibaba’nın denizaşırı operasyonlarına yakın bir kişiye göre, yeni nesil içe dönük liderler devraldıkça, toplam gelirin yaklaşık yüzde 7’sine katkıda bulunan uluslararası ticaret daha az öncelikli hale geldi.

Şimdi iç sarkaç uluslararası genişlemeye doğru sallanıyor. Aralık ayında, Alibaba’nın gelecek vaat eden genç yöneticilerinden biri olan Jiang Fan, yeniden organize edilmiş bir uluslararası bölümün kontrolüne verildi.

Ancak yenilenmiş bir küresel baskının zor olması muhtemeldir. Alibaba’nın uluslararası bölümündeki satışlar dalgalı ve Covid-19 salgını sırasında yaşanan patlamanın ardından yavaşlıyor gibi görünüyor. Satış büyümesi dördüncü çeyrekte bir önceki yıla göre yüzde 14 düşerek yılın ilk üç ayında yüzde 4’lük bir artışa ulaştı, çünkü bölünme Türkiye’deki enflasyon krizi ve yurt içine sevk edilen paketlerdeki yeni vergilerden etkilendi. Avrupa Birliği.

Pakistan ve Bangladeş gibi ülkelerde e-ticaret ve teknolojinin büyümesi, Hindistan ve Güneydoğu Asya gibi diğer pazarların gerisinde kaldı. Pakistan’daki Data Darbar ve Bain & Company’den alınan verilere göre, girişim kapitalistleri geçen yıl Pakistanlı girişimlere 366 milyon dolarlık rekor bir yatırım yaparken, örneğin komşu Hindistan’a 38,5 milyar dolar yatırım yaptılar.

Karaçi’deki Topline Securities Brokerage CEO’su Mohamed Sohail, “Hindistan’ın 2012’de olduğu yerde, 2022’de buradayız…

Daraz, Pekin’in Kuşak ve Yol Girişimi aracılığıyla altyapı projelerine on milyarlarca dolar yatırım yaptığı, ancak özel sektörün bunu takip etmekte daha yavaş olduğu bir bölgedeki Çin teknoloji yatırımının en görünür örneklerinden biri.

Mikkelsen, “Genel olarak, ülkemiz Çin yanlısı ve hepsi bir şekilde ya da tek bir yolun, bir yolun parçası.” Dedi. “Çinli bir hissedarımızın olması … bu tür yatırımları cezbettiğimiz için oldukça olumlu görülüyor.”

Daraz, Alibaba’nın ödemeler için Alipay veya lojistik için Cainiao gibi altyapısını kullanırken, yöneticiler, şirketin uygulamalı bir yaklaşımdan da yararlandığını söylüyor.

En büyük denizaşırı şirketi olan Lazada’da Alibaba, Singapur’daki Shopee’nin rekabetini savuşturmak için büyük ölçüde başarısız bir girişimde Çinli CEO’ları paraşütle attı. Ancak Daraz ve Trendyol’da mevcut liderleri yerlerine bıraktı. Danimarka’dan eski bir Goldman Sachs bankacısı olan Mikkelsen, Alibaba’nın satın alınmasından önce 2015 yılında Daraz’a katıldı.

Güney Asya’ya girişi umut verici olsa da, kısa vadeli görünüm daha bulanık hale geliyor. Daraz piyasaları küresel ekonomik şoklardan sert bir şekilde etkilendi. Sri Lanka, ekonomik krizin ortasında geçen ay dış borcunu temerrüde düşüren yirmi yıldan fazla bir süredir ilk Asya ülkesi olurken, Pakistan ve Nepal artan fiyatları ve azalan döviz rezervlerini kontrol etmek amacıyla ithalat kısıtlamaları getirdi.

Akaryakıt ve diğer temel emtia fiyatlarındaki keskin artış da Dars’ın maliyetlerini artırdı. Lahor merkezli e-ticaret şirketi Airlift gibi bazı rakipleri toplu işten çıkarmalara yöneldi.

Mikkelsen, Alibaba’nın liderliğiyle yapılan bütçe görüşmelerinin “bu yıl bir süredir olduğundan daha zor” olduğunu kabul ederken, Daraz’ın zengin babası sayesinde fırtınayı atlatmak için daha iyi bir konumda olduğunu savunuyor.

“E-ticaret heyecan verici. Yüksek büyüme. Para iyi zamanlarda akıyor [but] Bazen insanlar verimliliği ve kârlılığa giden yolu biraz unuturlar” diyen Mikkelsen, “Alibaba uzun vadeli bir yatırımcı. Şimdi, bol miktarda nakite sahip uzun vadeli bir stratejik yatırımcı bulmanın zamanı geldi.”